Avec l’annonce par Google de la suppression progressive des cookies tiers à partir du premier trimestre 2024, le monde du marketing B2B est confronté à une transformation significative.
Cette décision, motivée par des préoccupations croissantes en matière de confidentialité des données et des évolutions réglementaires, oblige les marketeurs à reconsidérer leurs stratégies d’engagement en ligne.
Pourquoi les cookies tiers disparaissent-ils?
Historiquement, les cookies tiers ont été un pilier de la publicité numérique, permettant aux annonceurs de suivre les utilisateurs à travers différents sites pour mieux cibler leurs publicités.
Cependant, cette pratique a soulevé des inquiétudes en termes de confidentialité.
Elle a ainsi abouti à une résistance croissante de la part des consommateurs et à des changements législatifs significatifs, tels que le RGPD en Europe et le CCPA en Californie.
Les conséquences pour le marketing B2B
La disparition des cookies tiers pose un défi majeur pour le marketing B2B.
En effet, il s’est longtemps appuyé sur ces données pour des campagnes publicitaires ciblées.
Sans accès aux informations de suivi à travers différents sites, les entreprises doivent désormais se tourner vers d’autres méthodes pour collecter des données pertinentes sur leurs audiences.
Stratégies alternatives pour le marketing B2B
1. Données first-party et zero-party
Les entreprises devront exploiter au mieux les données first-party et zero-party. Celles-ci se collectent directement auprès de leurs clients via des interactions directes et des consentements explicites.
Cela inclut les données recueillies à travers les interactions sur leurs propres sites web, comme les abonnements par e-mail, et les feedbacks directs des clients.
2. Publicité contextuelle et ciblage par IP
Avec la réduction de la disponibilité des données tierces, la publicité contextuelle devient une alternative viable.
Elle permet aux annonceurs de placer des publicités sur des sites dont le contenu est directement pertinent pour leur cible.
En outre, le ciblage par IP peut également servir à identifier les entreprises visitant un site.
C’est un ciblage plus direct qui ne nécessite pas de cookies tiers.
3. Technologies de consentement et de gestion des préférences
Pour se conformer à la législation, il convient d’adopter des outils de gestion du consentement et des préférences des utilisateurs.
Cette approche garantit que les données soient collectées et utilisées de manière transparente et éthique.
Adaptation aux nouvelles normes
Les acteurs du marketing B2B doivent s’adapter rapidement à ce nouveau paradigme en :
- Développant des compétences en gestion des données first-party,
- Explorant de nouvelles technologies de ciblage,
- Renforçant les stratégies de contenu pour engager directement leurs audiences.
Enfin une compréhension approfondie des outils d’analyse et de CRM permettront de tirer le meilleur parti des données disponibles.